銷售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要把你所有的不知道變成你非常的了解，你必須全方面的去了解客戶，跟客戶做朋友，更要把知識(shí)滲透到每個(gè)細(xì)胞，讓你們的交流不會(huì)變得枯燥無(wú)味。其實(shí)人生就是一個(gè)不斷銷售的過(guò)程，不斷的把自己推銷給別人，不斷的去拒絕別人，不斷的去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷的去結(jié)交新的朋友，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)收獲親情、友情、愛(ài)情、事業(yè)等等。如果把賣井蓋的思維轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙蛻粢黄鹳I(mǎi)井蓋，這樣是不是就更容易去理解客戶的心思了。現(xiàn)在做復(fù)合井蓋的廠家非常多，作為業(yè)內(nèi)人士，我們是非常了解每家的產(chǎn)品質(zhì)量的，當(dāng)客戶尋找供應(yīng)商的時(shí)候，也是我們自己選擇供應(yīng)商的過(guò)程，跟客戶一起采購(gòu)，陪客戶一起成長(zhǎng)。信任是兩個(gè)人能成為朋友的基礎(chǔ)，你與客戶之間的每一次溝通都是在慢慢的建立信任。就例如你要買(mǎi)車，你已經(jīng)跟東邊的4S店溝通了很久，而且價(jià)格也訂好了，你又去找西邊的4S店詢價(jià)，那個(gè)店可能是比東邊的店要便宜，但是你還是義無(wú)反顧的選擇了東邊的店，就是因?yàn)榍捌诘臏贤ㄅc了解使你們已經(jīng)建立了信任，而又去詢價(jià)只是為了讓自己更肯定之前的選擇。